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大包装润滑油是常常被堆在库房最深处的商品，如何让“冷”变“热”，扩大润滑油销售份额？2月以来，陕西销售咸阳分公司巧用心思，在全区重点加油站展示大桶润滑油，吸引顾客眼球。
咸阳销售大力开展大包装液压油和齿轮润滑油的销售推广工作，将陈列在便利店“冷区”的润滑油转至加油岛旁和现场的非油商品一起展示销售，与消费者零距离亲密接触，提高顾客的知晓度，增加销售机会。
“梁经理，你们的昆仑润滑油试用效果不错，请帮忙再送15桶液压油！”春节刚过，三原片区裕原加油站经理梁耀平就接到西安石油大佳润实业有限公司采购部负责人的电话。据悉，裕原加油站通过展示销售，仅1月份就销售大桶润滑油60桶。
为实现精准营销，找准润滑油潜在客户，咸阳销售对钢管制造业、运输业、建筑业、采矿等行业的直销及小额配送销量较大的客户进行跟踪。强化责任，落实客户开拓维护责任人，强势开拓客户，强力推进润滑油销售。
